Возможно, что в прошлом году продажи поднялись благодаря купонам «Купи один, получи второй в подарок».
К настоящему моменту стало ясно, что противостояние Исайи Мустафы и Фабио за право быть Old Spice Guy пользуется успехом. На прошлой неделе кампания собрала 17 миллионов просмотров и 50 000 комментариев на YouTube, а это почти столько же, сколько набрал мегапопулярный ролик Volkswagen «The Force».
Но вопрос, который повторяется в комментариях, звучит так: Действительно ли Мустафа продает так много Old Spice?
Да, но только в определенном смысле.
В прошлом году в то время, когда Old Spice и Wieden & Kennedy устанавливали вирусные рекорды с кампанией «Responses», Procter & Gamble Co. выпустила такое множество бесплатных купонов на гель для душа Old Spice, что они способны затмить результаты любой рекламной кампании вообще. В последние месяцы Old Spice урезала расходы на купоны, хотя все еще предлагает варианты, комбинирующие гель для душа и дезодорант. AXE (Unilever) отреагировали очень быстро, и, последовав примеру Old Spice, запустили прошлым летом собственную программу по получению халявы.
Согласно данным SymphonyIRI, приостановка купонной программы привела к снижению продаж Old Spice на 24% за четыре недели и к 9% снижению за период в 12 недель, по сравнению с прошлым годом. И все же Old Spice продавался лучше, чем AXE, в каждый из этих периодов. Как бы вы не мерили, Old Spice остается главным мужским брендом, хотя эти данные не учитывают продажи в Walmart. Nivea от Beiersdorf и Right Guard от Henkel плетутся в хвосте.
Год назад, благодаря г-ну Мустафе и большому количеству купонов, продажи Old Spice выросли за один только июль на 100%. Сравнивая последние 4 недели с таким же отрезком времени два года назад, видим, что гель для душа Old Spice все еще продается на 50% лучше, чем раньше. Мы должны признать пользу, которую принес г-н Мустафа, заставляя людей пробовать новый продукт, а также сказать ему спасибо за то, что цена на Old Spice остается ниже, чем на AXE.
Источник: adage.com
Теги: adage.com, AXE, Beiersdorf и Right Guard, Henkel, Nivea, Old Spice Guy, Procter & Gamble Co., SMM, Unilever, Volkswagen, Wieden & Kennedy, YouTube