Корпорации занимаются благотворительностью, потому что это работает. Исследование Cone Corporate Citizenship 2008 года выявило, что 85% американцев позитивнее воспринимают продукт или бренд, если он поддерживает интересные им темы. Почти 90% американцев указали на важность сотрудничества бизнеса, правительства и неприбыльных организаций в решении неотложных социальных вопросов. 79% американцев утверждают, что, вероятно, переключатся с одного бренда на другой, если тот будет поддерживать хорошее начинание.
Бизнес хочет жертвовать, и ваша некоммерческая организация может оказаться тем, что они ищут.
Как и в романтических отношениях, вам нужно найти такого партнера, который устраивал бы вас полностью. Здесь речь идет не о том, чтобы однажды перепихнуться, а о том, как найти партнера, с которым вы захотите провести всю вашу фандрайзинговую жизнь.
Найдите идеального корпоративного партнера
Бывало ли у вас так, что вы положили глаз на компанию, чья миссия точно совпадает с вашей, чей успех невероятен, и которая жаждет потратить денег на вашу тему?
Увы, такой партнер «по любви» невозможен без некоторых инвестиций с вашей стороны. Чтобы найти настоящую любовь, нужно начать со списка из 15-30 компаний, крупных и не очень, с которым вы хотели бы работать. Как и в романтических отношениях, нужно выбрать партнеров, чьи взгляды совпадают с вашими, особенно по части того, как быть инноватором в этом мире.
Как только у вас появился такой список, проведите собственное исследование манифеста корпоративной социальной ответственности компании. Если такового не имеется, сделайте выводы из корпоративных ценностей и культуры. Исследуйте некоммерческую историю компании. Какие некоммерческие проекты она поддерживала в прошлом?
Изучите филантропические привычки основателей, президента и исполнительных директоров. Поинтересуйтесь, не оказывают ли они чему-нибудь благотворительную поддержку за пределами корпорации.
Настоящая любовь
На что похожа «настоящая любовь» между некоммерческой организацией и корпорацией? Обратите внимание на то, как действует Pampers. Компания жертвует ЮНИСЕФ одну вакцину против столбняка с каждого пакета проданных подгузников. Или посмотрите на Penny Arcade и то, как они организовывают среди геймеров сборы денег и игрушек, которые потом направляют в местные больницы.
Первые шаги
Теперь, когда у вас есть список корпораций, которые стали бы идеальной парой для вашего некоммерческого проекта, пора попросить их о первом свидании. Даже при том, что вам придется встречаться со всей компанией, начнете вы со встречи с одним человеком. Тем, кто впустит вас внутрь. Думайте о первой точке контакта, как о вашем антрепренере.
Первое правило: будьте конкретны. Расскажите вашему антрепренеру, над чем вы сейчас работаете, и почему компания, в которой он работает, подходит вам в качестве спонсора.
Второе правило: если вашему антрепренеру стало интересно, попросите его назначить официальную встречу и представить вас кругу лиц, принимающих решения в компании. Если антрепренер действительно увлечен вашей идеей, попросите его поприсутствовать на встрече в качестве вашего защитника.
Брайан Пэйп – предприниматель и защитник чистой воды. Создавая компанию MiiR Bottles, он узнал, что почти один миллиард человек не имеет доступа к чистой воде, и посвятил всю деятельность компании облегчению этого доступа. С каждой бутылки, которую продает MiiR, они жертвуют $1, чтобы обеспечить одному человеку доступ к чистой воде на целый год посредством партнерства в One Day’s Wages.
Как себя подать
Третье правило: презентация – это то самое третье свидание. Когда дело доходит до построения отношений с корпоративным партнером, главное – уверенность в том, что вы идеально ему подходите. На этом этапе вы поймете, будете ли вы вместе или нет.
Презентуясь, четко опишите, чего вы ожидаете от отношений. Кратко представьте свою организацию и ее миссию, затем максимально сочно опишите планируемую кампанию, для которой вам необходим спонсор. Детализируйте вопросы о корпорации, включая финансирование, промо, сотрудников, возможности брендинга и так далее.
Возьмем, к примеру, то, как Microsoft с 1998 года поддерживает Boys and Girls Club. В данном случае корпорация жертвует деньги, программное обеспечение, а также часы работы своих сотрудников. Если вам нужен спонсор, который не станет ограничиваться одной только выдачей денег, поставьте его в известность об этом сразу же.
Наконец, объясните, какую выгоду принесет корпорации работа с вами. Договоритесь о том, как вы будете измерять успешность сотрудничества и том, насколько ваши действия будут соответствовать бизнес-целям корпорации. Говорите с ними на их языке о том, как вы будете вычислять ROI их филантропских долларов и как они повлияют на вашу работу.
Цель этой встречи состоит в том, чтобы отклониться от традиционного ритуала романтического знакомства. Прекратите играть в игры и выложите все карты на стол. Таким образом, обе стороны смогут решить, станет ли это партнерство браком, заключенным на небесах, или нет. Не менее важно слушать и принимать во внимание встречные предложения. Если вы видите, что ничего не получается, не задерживайтесь. Помните, что в мире еще много корпораций.
Лора Кимбол управляет коммуникациями и SMM в Jolkona, некоммерческой организации, воспитывающей следующее поколение филантропов. Она также ведет блог lamiki.com и twitter @lamiki.
Источник: mashable.com